Калькулятор прибыли
Wildberries

Комиссия — это процент от цены товара, зависит от категории и подкатегории, а также схемы работы (FBO, FBS, DBS — отличаются на 1–3 п.п.). Диапазон обычно 15–25%, у одежды и обуви — до 34,5%. Точную ставку для своего товара продавец видит в личном кабинете «WB Партнёры» → «Тарифы» → «Комиссии». В калькуляторе можно выбрать категорию или ввести свою ставку.

Процент выкупа — доля заказанных товаров, которые покупатели реально забрали (не вернули). За каждую доставку до клиента и за каждый возврат WB берёт логистику. При низком выкупе на одну продажу приходится несколько оплаченных доставок и возвратов, поэтому логистика на проданную единицу резко растёт. Это главный параметр расчёта — своё значение берите в «Аналитике продавца», не угадывайте.

С 2025–2026 годов логистика WB считается по объёму с коэффициентами склада и наценкой за нелокальные продажи. Универсальная формула даёт лишь оценку. WB же показывает точную стоимость доставки вашей единицы в ЛК — если ввести это число, калькулятор посчитает прибыль до рубля. Оценка по габаритам нужна, когда точное значение пока неизвестно.

Да. В расчёт входят: комиссия категории, прямая и обратная логистика с учётом процента выкупа, платное хранение, эквайринг, реклама/ДРР, себестоимость и налог (УСН 6%, УСН 15%, самозанятость или своя ставка). Результат — прибыль, маржинальность, ROI, точка безубыточности и рекомендуемая цена под нужную маржу.

Формула расчёта стабильна, но сами тарифы WB меняются 2–4 раза в год, а коэффициенты складов — ещё чаще. Поэтому для точности вводите свои числа из личного кабинета, а к результату закладывайте запас 10–15% на индексацию тарифов (калькулятор показывает версию «с запасом»). Это оценка для планирования, а не финансовая гарантия.

Зависит от товара и канала. В своём магазине нет комиссии маркетплейса и его логистики, поэтому с той же цены продавцу остаётся больше. Но трафик нужно приводить самому (соцсети, личная ссылка), доставку часто оплачивает покупатель. Калькулятор показывает обе цифры рядом — сколько остаётся на WB и сколько в своём магазине на QCO, — чтобы решение было на основе чисел.

FBO — товар хранится и отгружается со склада Wildberries; FBS — хранится у продавца, а WB только доставляет; DBS — продавец доставляет сам. Комиссия категории на разных схемах обычно отличается на 1–3 процентных пункта, а состав логистики разный. В калькуляторе укажи ставку и логистику под свою схему — точные значения видно в ЛК «WB Партнёры».

Хранение оплачивается за каждый день нахождения товара на складе и считается по объёму с коэффициентом склада. Для быстро оборачиваемых товаров это копейки, для «зависающих» и крупногабаритных — заметная статья расходов. В калькуляторе хранение задаётся в разделе «Дополнительно»: ставка за литр в сутки × объём × число дней.

Часто именно выкуп. За каждую доставку до клиента и за каждый возврат Wildberries берёт логистику, поэтому рост выкупа, например с 40% до 80%, способен увеличить прибыль сильнее, чем повышение цены, — и без риска потерять продажи. Подвигай ползунок выкупа в калькуляторе и сравни, как меняется прибыль.