Сравни чистую прибыль с одной продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — рядом с прибылью в своём магазине, где комиссии маркетплейса нет.
Не «голая» комиссия, а с учётом всех сборов канала (логистика учитывается отдельно ниже). Точную ставку смотри в ЛК своего маркетплейса.
Комиссии маркетплейса нет. Доставку обычно платит покупатель, оплата — как удобно.
Разница между каналами — это комиссия маркетплейса. В своём магазине её нет.
Маркетплейс даёт трафик, но забирает комиссию с каждой продажи. Свой магазин на QCO — без комиссии площадки: витрина qco.me/ваш-магазин, приём заявок, оплата как удобно. Трафик приводишь сам — зато вся маржа твоя. Лучшее решение — продавать и там, и там.
Ставки каналов — эффективные оценки (комиссия + сборы); точные значения зависят от категории и условий и видны в ЛК каждого маркетплейса. Расчёт по введённым данным, оценка для планирования, не финансовая гарантия.
Заявленная комиссия — это не всё, что удерживает площадка. Сверх неё идут логистика до покупателя и обратно, последняя миля, эквайринг, обработка и иногда хранение. Поэтому эффективная ставка канала почти всегда выше: например, 7,5% комиссии Ozon с учётом сборов могут превратиться в ~18% реальных удержаний. В калькуляторе вы задаёте именно эффективную ставку (можно подставить свои числа из ЛК) и видите чистую прибыль по каждому каналу.
Разница между каналами и своим магазином — это и есть стоимость маркетплейса. Маркетплейс даёт трафик, свой магазин — маржу и собственную базу клиентов. Сильнее всего работает связка: продавать и там, и там.
Суммарно обычно 20–40% от цены: комиссия категории (у WB 15–35%, у Ozon и Яндекс Маркета 5–15% «голой» комиссии) плюс сборы — логистика, последняя миля, эквайринг, обработка, возвраты. Поэтому «эффективная» ставка канала почти всегда выше заявленной комиссии. В калькуляторе вы задаёте эффективную ставку и логистику и видите чистую прибыль по каждому каналу.
Зависит от категории, габаритов и процента выкупа. У площадок разные эффективные ставки и логистика, поэтому для одного товара выгоднее может быть один канал, для другого — другой. Введите свои цифры (или ставки из ЛК), и калькулятор покажет прибыль по каждому каналу рядом.
По марже почти всегда выгоднее свой магазин — там нет комиссии площадки, и вся маржа остаётся продавцу. Но маркетплейс даёт готовый трафик, а в своём магазине покупателей нужно приводить самому (соцсети, личная ссылка). Оптимально продавать и там, и там: маркетплейс — за охват, свой магазин — за маржу и собственную базу клиентов.
Кроме процента комиссии площадка берёт логистику до покупателя и обратно, обработку, эквайринг, иногда хранение и региональные надбавки. Например, заявленные 7,5% комиссии Ozon с учётом всех сборов могут превратиться в ~18% реальных удержаний. Поэтому считать нужно эффективную ставку, а не только комиссию.
Сильно. За каждую доставку до покупателя и за каждый возврат площадка берёт логистику, поэтому при низком проценте выкупа на одну продажу приходится несколько оплаченных доставок и возвратов — логистика на проданную единицу растёт. В калькуляторе процент выкупа влияет на логистику всех маркетплейс-каналов.
Нужен детальный расчёт по одному каналу? Калькулятор Wildberries →
Маркетплейс забирает комиссию с каждой продажи. В своём магазине на QCO — ноль комиссии площадки.